#依讯诺最强buff”是2021年依讯诺先锋人物特别企划，用系列推文记录他们阶段事业发展的脉动，也是对依讯诺集团从“扎根”到“结果”心路历程的一次侧写讲述。

▶这是本系列第 3 篇文章

“Alice的客户让依讯诺真正地赚到了钱，500单、1000单、再到2014年的10000单……”

01

在风口飞起来的猪

本就是翱翔天空的鹰

如同所有创业公司一般，依讯诺曾经只是一家没有足够资本让人才追随的“小庙”，在解决了最头痛的人员问题后，终于，开始赚钱了。
打破现状带来质变的那个人，就是Alice。

她拿下的大客户，将依讯诺的产品卖到了亚马逊同类中的Top1，论提成每年都有不菲的收入。
2013年，亚马逊股价飞涨，中小型卖家崛起，产品需求暴增，造就了一个跨境电商腾飞的时代。
2013年，也造就了依讯诺的发展元年。
为了把握外贸发展可遇不可求的商机，依讯诺乘势锻造自研能力，做出成功案例后，团队又遇到了公司至今为止的首要客户。
一切从Alice谈下的大客户开始，如同蝴蝶效应般，环环相扣地正向运转了起来。

▲Alice为湖南团队讲解企业文化

然后，她成为了拥有依讯诺2%股权的股东，获得了巨大的成功，可爆品的背后不是偶然，成功的背后也不是偶然。
在进入依讯诺之前，Alice经历了命运的辗转伏笔，她笑称自己为“差一点小姐”。 

02

“差一点小姐”

学生时期的Alice，差一点考上重点大学，又差一点考上暨南大学心理学硕士研究生。
临门一脚的失望，如果过于在意反而成为了束缚，她觉得靠近过也算美好，不如将满腔热情转投入事业。
2013年6月23号，面试十几家公司后，只因面试官的“为什么不用三个月时间证明一下自己”，Alice选择了加入依讯诺。

▲与团队outing

故事到此并没有开始励志起来，志高气扬的Alice成为了公司唯一一个入职三个月还没“破蛋”的业务员。
失意接踵而至，人生中的第一个样品单，由于没有算手续费，入账只有几美金，远不够运费和样品费，但Alice为了支持客户，还是坚持把样品发给了客户。
由于入职半年多还没做出成绩，经常工作到凌晨，Alice一度遭到家人的质疑，读那么多书，工作时间那么长，却不如流水线员工。

▲几年后，拿到了“卓越奉献奖”的Alice

Alice选择了忽略家人的反对，仍坚持每周都发150封邮件，300个产品。
一为相信自己的决定，二为不能辜负领导的鼓励，以及他深夜帮忙解决客户问题、不厌其烦一遍又一遍的指导。

03

Alice的三个月赌约

2014年是Alice成长压力最大的时期。
当时，她作为依讯诺四位代表之一参加由东莞商会组织的百团大战，与其他企业代表比拼业绩。

▲Alice与客户

除了样品与增长率的压力外，在比拼中犯错后还需要接受惩罚，数次失误带来的挫败感让Alice觉得，自己快撑不下去了。
吴志勇先生主动提出问题：“我赌你三个月之后一定会走，你没走那就是我输了，我奖励你五千块钱”。

于是，Alice答应了：“好，如果再做三个月做不出成绩，我就走了”。

她把话都记在了心里：“我骨子里就有种不服输的韧劲，我就是别人说要我怎样，就偏不怎样的那种人”。
老天不负有心人，生活总是在一团糟的时候，给点甜告诉你，其实还可以很ok。
4月份，Alice接到了人生中的第一个大客户，事业有了转机，家人的态度也发生了180°大转弯，从此开始为她的工作而自豪。

▲Alice与客户

最后，Alice在百团大战中获得了排名增长第二，并且三个月赌约顺利坚持了下来了，吴志勇先生也兑现了他的承诺。
Alice回忆起这段经历，笑着说：“当时也是傻傻的，其实不应该拿这个五千块”。
《资治通鉴》中记载了商鞅立木为信的故事，而在企业管理中同理，管理者“信用”的确立，也能激发出团队伙伴的“信服”。

04

一位有感情的老员工

回想起在依讯诺的点点滴滴，Alice眼前涌现的是无数个让自己感怀的的瞬间：
记得公司买了第一台宝马，专门用来接客户，吴总还开玩笑说，等我结婚了，借给我做婚车；
刚开始公司虽然不大，但是同事们都非常nice，常常一起玩、一起健身、一起打羽毛球、一起去旅游、还经常去David家蹭饭吃；

▲团队聚餐

2016年2月凌晨1点，我怀胎十月突然破羊水，由于先生回老家处理事情，当时我十分紧张和害怕，打电话给了老板娘，她和吴总立刻开车过来，带我去了医院。
有一次在花园散步，我家先生不小心被蛇咬了，打电话给吴总，他二话不说，就开车过来带我们去市医院，吴总和David，除了像领导，更像是大哥般一样存在。
2019年，公司搬迁至塘厦，当时事情比较多而且没做好，但是公司突然说奖励一万块钱去青海旅游，欣喜若狂又感觉受之有愧，因为我的事情做得还不够好。

对于公司而言，依讯诺懂得，如果公司不真心对待员工，又凭什么让员工真心为公司考虑？

双方都主动，才会有故事。
对于员工而言，比学习“同款成功模式”更有价值的是，了解前辈在取得成绩之前“做错过什么”。

因为，坑一直会在，但下一个成功机遇，得靠个人自己去把握。